抖音電商還將為商家創(chuàng)造哪些可能？
發(fā)布時間：
2023-02-07
古今中外，人們對于美的追求從未停止，這也造就了美妝行業(yè)百花齊放的繁榮景象。隨著時代的發(fā)展，消費者的需求也在發(fā)生變化。
古今中外，人們對于美的追求從未停止，這也造就了美妝行業(yè)百花齊放的繁榮景象。隨著時代的發(fā)展，消費者的需求也在發(fā)生變化。根據《2021抖音美妝行業(yè)年度盤點》的數據顯示，美妝內容創(chuàng)作者逐年增長，越來越多的消費者愿意通過視頻學習化妝、護膚等知識；在美妝產品選擇方面，美妝產品的功效、成分等成為產品搜索關鍵詞。由此看來，消費需求的變化使得美妝品牌在不斷提升產品品質的同時，更要實時洞察用戶需求并不斷優(yōu)化營銷方式和營銷渠道，保持與消費者的需求一致。
一年一度的618大促，不僅僅是消費者囤貨美妝的好時機，更是商家們實現(xiàn)生意大幅增長的黃金期。在此期間，抖音電商美妝行業(yè)推出“放肆玩美·新折學”主題活動，攜手馬帥歸來、田恬、Purple阿紫、黑心少奶奶，圍繞“功效護膚”、“成分玩家”、“情緒美學”、“美妝黑科技”四大趨勢，通過四支趨勢大片向消費者傳遞詩意的美學消費方式。加之豐富的平臺玩法以及多方資源整合，也幫助品牌實現(xiàn)產品銷量與品牌價值的雙重提升。本期精選了唐魅可TOMMARK、Ulike、薇諾娜、HUGO BOSS四個品牌，讓我們一起來看看TA們是如何突圍的。
【唐魅可TOMMARK】
養(yǎng)膚底妝健康彩妝，品牌理念在種草和拔草間不斷強化
“愛美之心人皆有之”，消費者之所以傾向通過直播來購買美妝產品，鏡頭前主播直接演示的上妝效果所帶來的視覺沖擊、主播積攢的人氣與口碑等，都成為了消費者種草和拔草的有力佐證。
作為當前國貨美妝產品當中的“優(yōu)等生”，唐魅可TOMMARK主打養(yǎng)膚底妝、健康彩妝的品牌理念早已火出圈。在適合拔草的抖音618好物節(jié)期間，唐魅可TOMMARK就在種草和拔草之間不斷強化品牌理念，保持著品牌的熱度與口碑。
前期大范圍的種草夯實基礎。唐魅可TOMMARK前期通過簽約張凱毅、苗苗、吳小白、南薔桑、王叨叨等優(yōu)質達人，以短視頻種草、短視頻帶貨、直播帶貨等多種形式對養(yǎng)膚底妝產品加大內容和渠道上的推廣力度，提高產品影響力，積攢人氣。同時，依托于巨量千川的投放渠道，將優(yōu)質視頻內容傳達給更多目標群體。
對自營賬號的持續(xù)優(yōu)化。抖音618好物節(jié)期間，唐魅可TOMMARK官方旗艦店和唐魅可TOMMARK美妝旗艦店兩大官方賬號就對直播環(huán)境和主持話術進行優(yōu)化升級，輕松分享、良好互動，為消費者營造舒適的直播氛圍。
供給優(yōu)價好物也是長期經營的基礎。商家基于平臺的貨品策略，能配合內容趨勢洞察來發(fā)現(xiàn)新機會、指引新品開發(fā)，實現(xiàn)更大的生意增長。在抖音618美妝行業(yè)“放肆玩美·新折學”主題活動中，唐魅可TOMMARK推出的爆款慕斯氣墊打破傳統(tǒng)氣墊上妝持妝但不養(yǎng)膚的痛點，注入專研黑科技，實現(xiàn)上妝持妝且細膩貼膚，一抹打造全天候美肌，為消費者帶來“極”滋養(yǎng)“凈”添加的使用體驗。
以上三方面的協(xié)同發(fā)展，使得唐魅可TOMMARK在活動期間超額達成目標，達成率110%，自播環(huán)比增長20%，其中genz購買用戶環(huán)比增長655%。
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